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40天瘋漲1500元,誰來拯救茅臺生產的這瓶狗年生肖酒

作者:斑馬 來源:中國釀酒網 日期:2018-03-09

     1月29日戊戌狗年茅臺生肖紀念酒的首發已經過去了四十天,除了第一波首發當日搶購到的消費者和部分比較活躍的網絡電商用戶外,大部分消費者都沒有購買到“狗茅”,多位經銷人員及煙酒禮品店的老板也表示,本來春節前應該到貨的狗年茅臺酒至今也沒有到貨,即便到貨,在市場的炒作下,也不可能以1699元的價格出售了。同時,筆者走訪了北京及天津的多家“國酒茅臺”形象展示店,情況也是一樣,店內工作人員告訴筆者,酒廠目前尚未大規模發貨,具體到貨時間不確定,而非官方渠道所售賣的狗年茅臺生肖酒,價格已經突破3000元,這引起了一些茅粉們的不滿。


價格狂飆至3000元,狗茅只用了雞茅十分之一時間
     按照以往茅臺生肖系列酒的發售情況來看,也許自戊戌狗年茅臺生肖紀念酒自定下首發價1699元/瓶開始,就注定了大部分人永遠難以以1699元/瓶的價格買到,1月29日通過網絡渠道首發的“狗茅”目前已經在市場上小規模流通,在過去的四十天里,1699元/瓶的價格已經一步一步的被哄抬到了三千多元,僅在北京地區,就有人以3000元的價格上門回收,愛好者們以及一些做酒生意的人對此樂此不疲,大有趕超雞年茅臺生肖酒之勢,而相比之下,雞年茅臺生肖酒從首發價1599元/瓶漲到三千余元每瓶卻用了整整一年時間,另外,有消息稱,2018年戊戌狗年茅臺生肖酒計劃投放量將達到1500噸,幾乎為2017年的有雞年茅臺生肖酒的兩倍,顯然,四十天的時間,從1699元每瓶漲到近三千元每瓶的狗茅,這是很不健康的。


病態的飆價,消費者的熱情迫使上游廠家無奈
    1月29日通過多個網絡線上平臺首發的狗年茅臺生肖酒就如曇花一現般一閃而過,此后這幾個網絡平臺及官方渠道也顯示一直缺貨,而網上顯示有貨的則是各種第三方收集炒作起來的3000元左右的狗茅。如此看來,茅臺在1月29日選擇網絡來進行狗年茅臺生肖酒的首發,筆者認為這也許是一次廠家試水的行為,用少量的貨先把市場帶動起來,制造聲勢,進一步鞏固生肖酒領域的龍頭位置,只有網絡首發才能達到這一目的,因為網絡的首發覆蓋面廣,很容易造起聲勢,在網絡購買的用戶要先預約才能搶購,搶購成功率極低,無論是否搶購成功,茅臺都可以達到預期的效果,能堅持走到這一步的幾乎都是茅臺的鐵桿粉絲或黃牛。但是也許茅臺沒有想到的是,由于之前一直在宣傳產品稀缺性,價格卻下游炒了起來。下游的狂野追捧使得狗年生肖酒的價格上漲的甚至超出了茅臺的控制范圍,此后首發日放出來的狗年茅臺生肖酒便在四十天的時間里持續發酵,價格突破三千元,茅臺因此也是疲于奔命,狗年茅臺酒瘋狂漲價雖然能進一步提升茅臺的品牌勢能,但總的來說還是弊大于利,以茅臺的一貫作風,這種有意炒作、事倍功半的事相信茅臺不會去支持。其實此次試水的行為茅臺也是迫于無奈,因為形勢逼人,今年的生肖酒市場新晉了幾個強敵五糧液、瀘州老窖、郎酒等,他們都是茅臺曾經的勁敵,如果在按往年那樣不緊不慢的模式,茅臺生肖酒的影響力勢必會被鋪天蓋地的同類型產品稀釋,倘若今年茅臺在生肖酒市場略占下風,那么今后茅臺在生肖領域必然會一蹶不振,這顯然是茅臺更不愿意看見的,于是茅臺便用這種方式試水,搶占一定先機,同時讓狗年茅臺生肖酒在市場上形成一定的熱度,期間恰逢春節,市場發酵效果會更好。但茅臺沒有想到的是,消費者的瘋狂追捧使得狗年茅臺生肖酒的價格完全失控。


給早產“狗”降溫,迫在眉睫
     狗年茅臺生肖酒價格病態的飆升,相信是大部分不愿意看到的,1月29日首發后后續到貨不足也許是茅臺的失誤,如果首發日后茅臺的貨能及時跟上,如果電商與傳統渠道的時間差沒有那么大,哪怕將首發略微推遲,狗年茅臺生肖酒的價格勢必在正常、健康的增長范圍內,即使到了今天,仍然有補救措施,只要經銷商的貨到了,在量的沖擊下,狗年茅臺生肖酒的價格勢必會降溫歸于理性,相信茅臺方面也正在為自己的過失做彌補,給這只早產“狗”降溫。在過去的一年里,茅臺一次一次的在保價、控價方面所作出了不懈努力,高層在公開場合一次又一次的強調“茅臺酒是用來喝和儲藏的,不是用來炒作的”。消費者的炒作,企業的策略?作為一個有著悠久歷史、甚至代表這一種文化的茅臺一定不會這么做。相比之下,筆者更愿意相信茅臺并沒有以此有意引發炒作,只是因為迫于市場競爭的激烈,同時低估了消費者對茅臺的熱愛,才導致了狗年茅臺生肖酒的價格的失控,相信無需多長時間,經銷商及專營店的貨將會陸續到達,在多方的管控下,這只早產“狗”也將健康、平穩的成長起來。

 

 

編輯:久久

 

 



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