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封面人物|王延安:為鳳凰插上翅膀的“西北酒王”

作者:郭興、李澎 來源:中國釀酒網 日期:2017-12-19
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做企業,只有得到消費者的支持與喜愛,才能立于不敗之地。
——陜西禧福祥集團董事長 王延安

    媒體喚他“西北酒王”,員工稱他為領路人,合作伙伴視他為好朋友,消費者贊他為良心商家。但他卻說自己同大多數人一樣,是一個堅守初心,追求理想的逐夢人!他就是陜西禧福祥集團董事長王延安。

風雨十六載,初心仍未改

    “……那個蛇年/也是白酒行業第二個寒冬/喝西鳳的寥寥無幾/滿城無人問津/我們迎難而上/卻受萬般阻力/復興西鳳是我們的毅然決定……”王延安的這首敘事長詩,把我們帶回了十六年前的那個冬天,抱著復興西鳳酒的遠大理想,王延安開始了他傳奇般的白酒人生。

    與他名字里透露出的風格一樣。王延安這位地道的關中漢子,有著執拗的個性與理想追求。黃土高原積淀的厚重歷史文化孕育出他對家鄉的熱愛,這里的一草一木都仿佛被悠遠的中華文明鍍上一層耀眼的金輝,令人難以割舍——比如擺在他面前的西鳳酒。

    西鳳酒是中國四大名酒之一,多少年來,無論是后來的“八大”還是“十七大”名酒評比,獨樹一幟的西鳳酒都贏得了評委們的一路盛贊。但在世紀之初,老名酒卻因為市場原因陷入低迷。面對經營慘淡的西鳳酒,王延安在認真分析酒業市場的基礎上,發現了年份酒市場的商機,隨后,他全程創意、策劃、開發、推出了西鳳酒15年、6年陳釀,開啟了新世紀西鳳酒的復興之路。

    在陜西禧福祥集團員工眼中,王延安是令他們踏實的領路人。十六年間,王延安憑著堅韌與果敢,將西鳳酒15年、6年陳釀打造成為西鳳酒的超級大單品。西鳳酒15年、6年陳釀從無到有,由小到大,都離不開王延安與員工的不懈努力與打拼。采訪中,王延安向《中國酒業》記者講述了15年、6年品牌的成長和發展歷史:“西鳳酒15年、6年陳釀在2001年9月面世,供貨渠道尚未成熟,我帶領團隊捧著產品跑遍了整個三秦大地”。“跑陜南、跑關中,七上八下延安行”,是他創業之初的真實寫照。

    一分耕耘,一份收獲。經過10年的打拼與歷練,自2011年起,西鳳酒15年、6年陳釀銷量連年突破千萬瓶大關,榮居陜西白酒業榜首,成為西北地區白酒業中的強勢品牌,2016年西鳳酒15年、6年兩款產品銷售額突破15億元,為國家上繳稅收超2億元。時至今日,在渠道建設上禧福祥集團仍然視終端市場為根本。“未來的西鳳酒15年、6年陳釀不僅著眼于陜西市場,我們會將它推向全國,那樣才會更接近復興西鳳酒的偉大目標。”王延安告訴《中國酒業》記者。

 
濃濃企商情,共謀大未來

    “責任、誠信、感恩、創新”是王延安提出的企業經營理念,是西鳳酒15年、6年陳釀品牌發展壯大的精神動力,是他員工的座右銘。以“企業在于好思路,品牌育在嚴謹細”為營銷理念,以“我們不是在做白酒,我們是在做品牌”為企業使命,以“助力百億西鳳夢、弘揚陜酒文化、繁榮陜西經濟”為企業發展目標。在激烈的白酒市場競爭中,艱苦創業,砥礪前行已經成為禧福祥企業文化的重要組成部分。

    2013年,王延安審時度勢,根據市場環境,提出與西鳳酒廠聯手合作,實現“廠商聯合、合作共贏”的新思路,陜西西鳳酒營銷有限公司、中信產業基金與禧福祥集團(前身為西安智德通公司),聯合組建了陜西西鳳十五年六年陳釀酒營銷有限公司,進一步加快了西鳳酒15年、6年陳釀酒進軍全國市場進軍的步伐,這一舉措不僅是強強聯手的戰略布局,更是開創了全國白酒行業前所未有的創新運營模式和品牌發展理念,為白酒行業未來發展提供了一個指導性的方向,也為西鳳酒15年、6年陳釀快速走向全國奠定了堅實的基礎。陜西西鳳酒集團有限公司董事長秦本平表示,西鳳酒集團作為禧福祥的堅強后盾,將全力以赴,提供卓越的產品和服務。“讓我們攜手并肩,再創佳績,共贏未來”。

    王延安在接受《中國酒業》記者采訪時表示,西鳳酒不僅是中國四大名酒之一,更是陜西的一張名片,通過西鳳酒這扇窗戶展示多彩的三秦大地,既是他的遠大理想又是作為陜西人的一份責任。西鳳酒15年、6年陳釀的市場熱銷,只是禧福祥與西鳳酒合作的一個篇章,未來復興西鳳酒,仍然需要共同努力。期待禧福祥集團與西鳳通力合作,攜手完成西鳳名酒的復興重任。

禧福祥西鳳酒,開啟新時代

    2013年中國白酒迎來意義深遠的行業調整,伴隨著產業升級的深入,王延安敏銳的意識到消費市場將產生翻天覆地的變化。在分析需求變化的基礎上,2016年,他研發推出了禧福祥西鳳酒、西鳳酒15年、6年珍藏版。禧福祥西鳳酒誕生伊始,就被賦予戰略升級的重任,王延安為此傾盡全力。產品仍分為禧福祥西鳳酒6年回憶、15年回憶兩大系列,王延安再次向世人展示了他的商業智慧,集雙軌系列與回憶情懷元素于一身的新產品是對西鳳15年與6年陳釀的致敬。

    雖然延續先輩,但是禧福祥西鳳酒無論在酒質,還是包裝方面都發生了質的變化,新品的亮點在于既是傳承又是創新,鮮亮的包裝色彩跳躍,符合新一代年輕消費者的認知。國家級白酒專家評價禧福祥西鳳酒“綿甜爽凈、醇香馥郁具有高端白酒的典型風格特征”,消費者評價禧福祥西鳳酒的包裝“高貴典雅而不失古樸”。這幾款酒雖然從內到外發生改變,但王延安依然堅持西鳳酒陳釀系列的市場價格定位,一方面證明了王延安多年來在這一價格段的駕輕就熟,另一方面也體現出王延安對多年來支持禧福祥發展的合作伙伴的高度認可。王延安認為打造白酒品牌需具備三要素:實力、時間、品質。三要素間相輔相成,是品牌成功的基礎。“禧福祥西鳳酒的實力無需置疑,未來希望與大家攜手并進,共同創造禧福祥西鳳酒品牌的新輝煌。”王延安的人格魅力在陜西酒界盡人皆知。

    今年3月,禧福祥西鳳酒、西鳳酒15年、6年珍藏版、與消費者見面,憑借多年來積累的品牌人氣與市場渠道的優勢,產品上市半年多銷售額已突破了一億元,創造了新的行業奇跡。


渠道終端為根本,多元營銷鑄輝煌

    王延安常說“基礎渠道建設很重要,什么時候都不能丟”。在電商大行其道的今天,酒商紛紛觸網,改頭換面成為電商,而王延安卻用禧福祥每年振奮人心的數據向大家證明,重視渠道建設依然可以成功。王延安一直以來都在全力建設、維護三大基礎渠道網絡,即陜西全省銷售網絡建設工程、金牌示范店建設工程以及千家銷售末端建設工程。西鳳酒15年、6年陳釀、禧福祥西鳳酒6年回憶、15年回憶等主打產品,之所以能夠成為陜西人民餐桌上的首選,這些渠道起到了至關重要的作用。禧福祥集團對酒業市場渠道的控制力在陜西境內鮮有對手,這也是成就輝煌銷售業績的根本原因。

    作為營銷大師,王延安的品牌思路與生俱來,從創業之初的轟轟烈烈,到市場中興的滴水穿石,再到如今新時期的潤物細無聲,王延安的營銷戰術往往出奇至勝,直達消費者心田。無論是西鳳酒15年、6年陳釀品鑒會,還是連續三屆舉辦的“絲綢之路禧福祥. 6年西鳳杯中國西安乒乓球國際公開賽”,“絲綢之路禧福祥. 6年西鳳杯全國青年散文大賽”,王延安將西鳳酒15年、6年陳釀品牌通過不同的方式、不同的場合呈現在大眾面前,在增強產品曝光度的同時也樹立了良好的企業形象。禧福祥有血有肉地融入進了3700多萬三秦人民的生活中。過硬的渠道建設加多元化的營銷手段,西鳳15年與6年的成功熱銷也就水到渠成,王延安的西鳳復興夢也變得越來越近。

用愛做企業的助推器

    多年的堅苦打拼,苦難生活的磨礪,讓王延安體會到生活的艱辛與不易,養成了堅毅仁厚的性格。王延安既是一位杰出的企業家,又是一位富有愛心的智者。十六年來,禧福祥在他的帶領下,堅持慈善事業投入,累積向社會公益事業、慈善機構捐款多達5000多萬元。先后捐建了“延安小學”、“鳳翔中學體育館”,設立了“延安光明基金”、“王延安教育筑夢基金”,受到了社會各界的廣泛贊譽。今年初與陜西省慈善協會設立的壹億元“禧福祥愛心慈善基金”尚屬陜西民營企業首例。目前,舉國矚目的首條穿越中國南北分界線的高速鐵路西安——成都高鐵開通在即,王延安以深沉的歷史擔當和宏闊的品牌魄力,又創意策劃了西成高鐵“禧福祥.魅力西安”和諧號動車冠名系列活動。在王延安心中,做人要入世擔責,企業發展則要勇于承擔社會責任。慈善不僅體現禧福祥集團的內部企業文化,更有助于提升員工的責任感與使命感。他那股豪爽與擔當也展現的淋漓盡致,參與慈善既是呼喚愛心,樹立榜樣也是奉獻社會,幫助弱勢。

記者手記

    王延安一位溫和儒雅的君子,微笑總是掛在臉上,讓我感覺到重劍無鋒的大家風范。雖然時間在他的臉龐刻下印記,但熠熠生輝的雙眼卻令人難忘。他沒有固化的思維,眼界開闊,思維跳躍,不論是經典的西鳳酒15年、6年陳釀,還是如今火爆市場的禧福祥西鳳酒6年、15年回憶產品盡顯王延安的商業嗅覺與智慧。采訪中,王延安談論最多的,仍然是“西鳳”二字,足見他對品牌的深情與珍惜。禧福祥集團與西鳳酒廠的合作,幾乎成為中國酒業廠商合作的典范。雙方合作共贏的企商關系,產品的大賣,讓我們看到了西鳳酒光明的未來。多年的奮斗,“西北酒王”王延安已經越來越接近他的理想與目標,不忘初心,砥礪前行,方得始終。

(本文選自《中國酒業》雜志 )
 

 

編輯:久久



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